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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden... Full description

1st Person: Kleinaltenkamp, Michael
Additional Corporate Bodies: SpringerLink (Online service)
Additional Persons: Plinke, Wulff [editor]
Type of Publication: Book
Published: Berlin, Heidelberg Springer Berlin Heidelberg 2000, 2000
Edition: 2., neubearbeitete und erweiterte Auflage
Keywords: Engineering
Engineering economy
Marketing
Engineering
Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing
Marketing
Online: Volltext
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Summary: Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität
Physical Description: X, 767 S. online resource
ISBN: 9783642571657

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